“中國(guo)人(ren)參(can)看吉林，吉林人(ren)參(can)看撫(fu)松。”面積僅25.97平(ping)方公(gong)里的吉林撫(fu)松縣萬(wan)良鎮，在世界(jie)人(ren)參(can)版(ban)圖中占(zhan)有重要位置(zhi)。

走(zou)在萬(wan)(wan)良(liang)鎮的街道上(shang)，隨處(chu)可見“人參(can)特產”的店(dian)鋪，還有(you)(you)很多(duo)快(kuai)遞(di)公司，里(li)面堆積(ji)著(zhu)(zhu)一(yi)箱箱裝著(zhu)(zhu)人參(can)的泡沫紙箱。萬(wan)(wan)良(liang)鎮雖(sui)然只有(you)(you)幾萬(wan)(wan)人，但每天早上(shang)在萬(wan)(wan)良(liang)長白(bai)山人參(can)市場，有(you)(you)上(shang)百(bai)個本土主(zhu)播拿(na)著(zhu)(zhu)手機(ji)直播，線上(shang)銷售人參(can)。據統計，目前萬(wan)(wan)良(liang)鎮電商渠道從業人員達到1000余人，線上(shang)交易額突破兩億元。

位于萬(wan)(wan)良鎮的萬(wan)(wan)良長白山人(ren)參市場，年交易(yi)額(e)占全國(guo)80%，占世界70%。2019年，萬(wan)(wan)良人(ren)參全產業鏈產值170億元(yuan)。

近年來，越來越多(duo)的(de)年輕人(ren)返鄉創業(ye)，萬良人(ren)參(can)煥發了新的(de)生機。能人(ren)帶動，萬良人(ren)參(can)產業(ye)迎(ying)來蝶變，形成種植、加工(gong)、包裝(zhuang)、銷售“一條龍”經營體(ti)系。主播帶貨，萬良人(ren)參(can)搭乘(cheng)“電商快車”，打(da)通了線上(shang)線下結(jie)合的(de)銷售模式。

90后馬(ma)曉彤是電商(shang)青年的(de)典型代表。“我當(dang)時看(kan)準了電商(shang)的(de)崛(jue)起，沒有想過失敗(bai)。”馬(ma)曉彤自信地(di)告訴記(ji)者。2016年年底，馬(ma)曉彤辭去了深圳(zhen)市(shi)華(hua)為技術有限公司財經(jing)專員的(de)工作，返鄉創(chuang)業(ye)，開拓(tuo)萬良(liang)人(ren)參(can)的(de)線(xian)上(shang)銷路(lu)。

父(fu)親勸她，在華為工作是大家(jia)都(dou)羨慕的體面工作，創業(ye)風(feng)險大又辛苦，但是馬曉彤堅(jian)持自(zi)己的選擇，她在深圳看到(dao)電商對傳統銷售(shou)(shou)方(fang)式的巨(ju)大沖擊，當(dang)時她覺得回鄉發(fa)展電商一(yi)定會(hui)成(cheng)功。藏在大山里的萬良小鎮(zhen)，也急(ji)需改(gai)變固(gu)有的銷售(shou)(shou)模式。

從(cong)爺(ye)爺(ye)到(dao)父親，馬(ma)曉(xiao)彤一(yi)家(jia)三代都與人(ren)參(can)結緣。馬(ma)曉(xiao)彤說，爺(ye)爺(ye)和父親都是參(can)農，自己(ji)種人(ren)參(can)，到(dao)交易市場上賣人(ren)參(can)。傳統(tong)的交易方式“價(jia)格不統(tong)一(yi)”“時常(chang)有壞賬”，她(ta)認為，“線上銷售(shou)能(neng)有效彌補這些弊端”。

創業之路起初并不順利，低谷(gu)期(qi)持(chi)續了半年。看書學習(xi)電(dian)商知識，到(dao)發達地(di)區考察(cha)學習(xi)，分析產品(pin)特征(zheng)和電(dian)商平臺特性(xing)，馬曉(xiao)彤一點點摸索(suo)如何打通線上銷售渠道。

一(yi)次偶(ou)然(ran)的機會，馬曉彤(tong)隨手拍了挖人(ren)參的過程(cheng)，發到(dao)短視(shi)頻平(ping)臺(tai)，意外獲(huo)得大量點贊，很多(duo)網友詢問怎么購買。她(ta)開始(shi)做(zuo)直播，除了銷(xiao)售產品(pin)，也會到(dao)田間地頭直播，讓大家看(kan)到(dao)人(ren)參從(cong)種(zhong)植到(dao)起參的全過程(cheng)。

直播和電商給(gei)萬(wan)(wan)良(liang)人(ren)參插上(shang)了銷往國內(nei)外的(de)翅膀(bang)。馬曉彤(tong)介紹(shao)，“自(zi)從直播和電商行業興起以后(hou)，每天整個小鎮平(ping)均能夠(gou)賣出上(shang)萬(wan)(wan)單。”萬(wan)(wan)良(liang)鎮的(de)物流發貨量(liang)在整個吉(ji)林省(sheng)排(pai)到(dao)前五(wu)。

今年(nian)“6·18”的時候，馬曉彤做了一(yi)場直播，賣了3萬(wan)多單，銷售額達108萬(wan)元(yuan)。她記(ji)得(de)，當天(tian)有(you)(you)3輛大貨車(che)停在(zai)門口(kou)，院子里有(you)(you)幾十個(ge)快(kuai)遞員在(zai)攬件包(bao)裝(zhuang)，“我們當地(di)從來沒有(you)(you)一(yi)天(tian)在(zai)線(xian)上賣出過這么多單”。

平(ping)日里，馬(ma)曉彤(tong)(tong)公司(si)每日的(de)銷量在3000單到5000單左右。今年上(shang)半年，她公司(si)的(de)銷售額達(da)1600萬元，其(qi)中95%都是通過線上(shang)銷售獲得的(de)。馬(ma)曉彤(tong)(tong)也把自己的(de)電(dian)商經(jing)教給其(qi)他年輕人，帶(dai)動大家一起致富(fu)。

除(chu)了銷售人參，馬曉彤也賣當(dang)地(di)(di)的特色農產品，木耳、地(di)(di)瓜、煎餅等，她以高(gao)于市場價(jia)的價(jia)格收購當(dang)地(di)(di)村(cun)民的農產品，幫助(zhu)村(cun)民解決銷售難題。

除了銷(xiao)售方式(shi)發生改變，萬良人參產業也在不斷升級(ji)換代(dai)。

一(yi)位衣著樸實、沉默寡言，一(yi)位穿著時尚、能言會(hui)道(dao)，聚興(xing)源參(can)業有限公司董事長王貴(gui)德與(yu)他的女婿(xu)孫凱，一(yi)老一(yi)少，差別(bie)鮮明。

兩代人(ren)鮮明(ming)差別的背后，折射(she)出萬良人(ren)參產業的蛻變(bian)。

今年50多歲的王貴(gui)德(de)形容(rong)他(ta)的人參(can)買賣(mai)，是從(cong)“小(xiao)捅咕”開始的，“買進再賣(mai)出，掙(zheng)個差(cha)價”。

隨(sui)著人參交易市(shi)場的崛起，萬良鎮以種植標準化(hua)(hua)、加工(gong)精深化(hua)(hua)、經營產業(ye)化(hua)(hua)、監管規(gui)(gui)范化(hua)(hua)為發展(zhan)方向，積(ji)極推進萬良長白山人參市(shi)場升級(ji)改(gai)造，萬良人參產業(ye)逐(zhu)步從個體種植、散買零賣，向企(qi)業(ye)化(hua)(hua)、規(gui)(gui)模化(hua)(hua)過渡。

2012年，王(wang)貴德(de)成立了(le)公(gong)司(si)(si)，將科研、開(kai)發(fa)、生(sheng)產、銷售環節(jie)打通，主(zhu)營(ying)人參(can)(can)、西(xi)洋(yang)參(can)(can)、紅參(can)(can)等土(tu)特產品(pin)。現在的聚興源參(can)(can)業有(you)限公(gong)司(si)(si)獲得“吉林省著(zhu)名企業”“國家質量檢測標準3A級企業”等稱(cheng)號，擁(yong)有(you)人參(can)(can)、西(xi)洋(yang)參(can)(can)種(zhong)植基地3.5萬平方(fang)米，投資興建了(le)大容量專業冷庫。

從種植(zhi)、零星加工、簡(jian)單買賣，到形(xing)成(cheng)種植(zhi)、科研、加工、包裝、銷售“一條龍(long)(long)”經營體系，萬良(liang)人參(can)產業變了樣。目(mu)前萬良(liang)上規模、有注冊商(shang)標的企(qi)業有96家(jia)(jia)，其中，省級龍(long)(long)頭(tou)企(qi)業4家(jia)(jia)、市級龍(long)(long)頭(tou)企(qi)業5家(jia)(jia)、縣級龍(long)(long)頭(tou)企(qi)業5家(jia)(jia)。

2019年(nian)，在萬(wan)(wan)(wan)良(liang)長白山(shan)人參市場，水參交(jiao)易(yi)總(zong)量約(yue)8000萬(wan)(wan)(wan)斤，交(jiao)易(yi)高峰段日銷量均在200萬(wan)(wan)(wan)斤以上，最大(da)交(jiao)易(yi)量可達(da)300萬(wan)(wan)(wan)斤，市場年(nian)交(jiao)易(yi)總(zong)額(e)達(da)78億(yi)元。

“五排車(che)道，三進兩出，滿載人參(can)的(de)大車(che)一(yi)輛接著一(yi)輛。去(qu)年(nian)人參(can)銷(xiao)售旺(wang)季，一(yi)天交易(yi)量最(zui)多時能達(da)到150萬公(gong)斤(jin)。”萬良(liang)鎮黨委書記李斌描述2019年(nian)萬良(liang)人參(can)交易(yi)的(de)盛況。

“市場引領形(xing)成‘一條龍’經營體系，反過(guo)來，‘一條龍’也刺(ci)激市場更加繁榮，整個產業(ye)就進入了良性循環。”李斌(bin)說。

中青(qing)報·中青(qing)網見習記者 石佳 來(lai)源(yuan)：中國(guo)青(qing)年報

來源：中國青年報