文 | 楊亞飛

編輯 | 董潔

新飲(yin)料公司(si)想(xiang)生存(cun)，要翻過兩(liang)座(zuo)山——能(neng)出圈，又能(neng)鋪(pu)貨，一整根人(ren)參水(shui)（下稱：一整根）用不到1年時(shi)間做完了這兩(liang)件事。

自去年(nian)5月17號(hao)上線川渝(yu)羅(luo)森，一(yi)整根(gen)僅(jin)用九(jiu)個月時間(jian)，便(bian)解鎖了(le)(le)10萬終(zhong)端點位，其中多數是經銷商和渠道方(fang)主動找(zhao)來(lai)，在從西南地區進入到全國的(de)主流便(bian)利店、商超系統后(hou)，一(yi)整根(gen)的(de)經銷渠道還鋪到了(le)(le)夜店、高爾夫(fu)球場(chang)、汽車4S店接待中心等特通渠道。

這款透明玻璃(li)瓶(ping)中自帶整根(gen)人(ren)參的高辨識度產(chan)品，主打(da)下午(wu)五點后的提神場景，兼(jian)具提神與安神的功效，賣(mai)點直戳當下年(nian)輕人(ren)、夜貓子和職場人(ren)的痛處，很快(kuai)在小紅(hong)書、微信朋(peng)友圈出(chu)圈，一度是“進多少賣(mai)多少”的狀(zhuang)態。

不(bu)(bu)過(guo)市場(chang)(chang)走俏后(hou)，質疑聲也隨之而來，“智(zhi)商稅(shui)”、“瓶子比(bi)參貴(gui)” 等惡論(lun)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)涌來。這讓團(tuan)隊措(cuo)手不(bu)(bu)及，“產品一出來，還沒有(you)經過(guo)時間沉淀，就(jiu)反(fan)駁是(shi)智(zhi)商稅(shui)，”一整根聯合創始人孫澤告(gao)訴36氪，這種討論(lun)本身不(bu)(bu)是(shi)壞事，但(dan)人參的(de)功效(xiao)無需(xu)多言(yan)，也不(bu)(bu)應該“不(bu)(bu)談品質只談價(jia)格(ge)”，“多數網友說的(de)是(shi)東北(bei)市場(chang)(chang)上普(pu)通(tong)的(de)人參。”

一整根(gen)是由(you)「硬核(he)顏究所」孵化，后者基于(yu)“不喝無用(yong)水(shui)(shui)”理(li)念，切入廝殺激烈的(de)(de)(de)水(shui)(shui)飲(yin)料(liao)市場。他們(men)的(de)(de)(de)邏(luo)輯是，人日飲(yin)水(shui)(shui)量大抵有限，他們(men)要在有限的(de)(de)(de)飲(yin)水(shui)(shui)量做(zuo)健康(kang)化升(sheng)級。一整根(gen)之前(qian)，他們(men)做(zuo)過燕窩、阻碳(tan)奶茶，但都沒有好的(de)(de)(de)結果，人參水(shui)(shui)是第一次嘗到甜頭。

孫澤在硬核主管內部事務，從大(da)學時期(qi)，便跟創始人唐飛(fei)一起創業(ye)，搗鼓過餐(can)飲、房地產生意，硬核是他們的第三次聯手，并(bing)希望一直做下去。孫澤告訴36氪，這個(ge)品牌(pai)離目標天(tian)花板差距還很大(da)。

一整根(gen)聯(lian)合創始(shi)人孫澤，圖據(ju)受訪者(zhe)提供

一(yi)整根至少有一(yi)點成功，讓很(hen)多人第一(yi)次(ci)記(ji)住了(le)“人參水”這個概念，電商平臺(tai)為此新開了(le)個品類。但(dan)跟風者(zhe)也在(zai)悄然入(ru)局，同(tong)樣裝著一(yi)整根人參，甚至瓶(ping)身高度相仿的產品，已經在(zai)市場上流通。

孫澤告(gao)訴36氪(ke)，他(ta)們(men)(men)已經(jing)起訴了(le)相關侵權方，但更重要的還是構建自身的供應鏈壁壘。過去不到一(yi)年里，他(ta)們(men)(men)囤了(le)數噸(dun)的人(ren)參(can)、聯合(he)當地(di)參(can)源(yuan)協(xie)會制定人(ren)參(can)分級篩選標準(zhun)、申請人(ren)參(can)水高溫萃取技術專利、自建生(sheng)產基地(di)，但孫澤坦言(yan)，做好這(zhe)些(xie)需要時間(jian)，“只能說短(duan)時間(jian)內，我們(men)(men)是人(ren)參(can)水里面(mian)，人(ren)參(can)品(pin)質最高的。”

出海是(shi)一整根今年(nian)渠道(dao)計劃中的新增部(bu)分，目前(qian)產品已經鋪(pu)到了美、英、法、德的華人超市(shi)，日本的藥妝店(dian)，以(yi)及部(bu)分東(dong)南亞的高端門(men)店(dian)，“今年(nian)目標是(shi)在(zai)部(bu)分亞洲市(shi)場(chang)占住身位(wei)”，孫澤(ze)告(gao)訴36氪(ke)。

以下為36氪與(yu)一整根聯合創始(shi)人孫(sun)澤對話原文，經編(bian)輯刪減；

10萬終端前后

36氪：10萬個終(zhong)端，用多長時間實(shi)現？

孫澤：今年(nian)的(de)1月10號左右。小年(nian)那天我們簽下中(zhong)石油(you)(you)和中(zhong)石化(hua)兩個重要的(de)渠(qu)道(dao)，中(zhong)海油(you)(you)還在談。我們簽訂的(de)都(dou)是全(quan)國合同(tong)，包括加(jia)油(you)(you)站、服(fu)務區，中(zhong)石油(you)(you)的(de)昆侖好(hao)客和中(zhong)石化(hua)易捷(jie)基本都(dou)有，兩個系(xi)統加(jia)起來4萬多個點位(wei)。

36氪：目前(qian)的點位包括哪些渠道？

孫澤：CVS為主，全國的(de)KA比如(ru)家樂福(fu)、大潤發、盒馬、ole、華潤的(de)blt，少數區域性連鎖CVS系(xi)統，比如(ru)杭州(zhou)的(de)十足、成(cheng)都(dou)的(de)紅旗連鎖，還會(hui)針對產品去找和目標人群匹配的(de)系(xi)統，高(gao)端公寓(yu)樓下的(de)便(bian)利店也會(hui)放一些自己的(de)售賣機。

36氪：你們主要是(shi)切便利(li)店渠道(dao)？

孫澤：客(ke)觀是(shi)這樣的(de)，便(bian)利(li)店系統居多，目標客(ke)戶和(he)消費場景匹配度高(gao)。但(dan)針對不一樣的(de)渠道(dao)會做(zuo)不同的(de)sku，在(zai)便(bian)利(li)店單瓶售賣(mai)，家庭(ting)超市6瓶組合裝，過年(nian)還在(zai)華潤(run)做(zuo)了(le)一波禮盒。

36氪：中石油、中石化會有定(ding)制的產品嗎(ma)？

孫澤：會，中(zhong)石油、中(zhong)石化(hua)全國和(he)各個(ge)(ge)省(sheng)是分(fen)開的(de)(de)。我們(men)現在簽的(de)(de)是全國系統，目前正(zheng)在和(he)每個(ge)(ge)省(sheng)對接，確定購訂(ding)貨(huo)量(liang)，有(you)的(de)(de)省(sheng)會主動(dong)提出要做深度聯名(ming)。還有(you)個(ge)(ge)非常好(hao)的(de)(de)事情，就是中(zhong)石化(hua)給各個(ge)(ge)省(sheng)公司下(xia)了(le)紅頭(tou)文件(jian)，把我們(men)產(chan)品(pin)作為(wei)今(jin)年三(san)、四(si)月份主推的(de)(de)產(chan)品(pin)。

36氪：這有多重要？

孫澤：我(wo)們是去年(nian)(nian)提的(de)標(biao)書，是中石油、中石化(hua)目前唯一(yi)一(yi)個成立不滿一(yi)年(nian)(nian)中標(biao)了的(de)公(gong)司。一(yi)般渠道簽的(de)都(dou)是一(yi)年(nian)(nian)，我(wo)們簽的(de)是兩年(nian)(nian)的(de)合同。

36氪：10萬之后(hou)會(hui)跟(gen)之前有什么(me)不一樣嗎？是繼續做滲透，還是會(hui)往其(qi)他流通渠(qu)道走？

孫澤：去年以(yi)開拓便利(li)店(dian)(dian)系統為主，是(shi)因為渠(qu)道門(men)店(dian)(dian)數量足夠多(duo)、前期(qi)很匹配，但是(shi)我(wo)們發現(xian)更多(duo)客戶(hu)存在于夜店(dian)(dian)、年輕人出現(xian)熬夜較多(duo)的(de)區域(yu)，這些渠(qu)道今年也(ye)會重點開發。

36氪：品牌都希望渠道鋪(pu)開(kai)，但不可能無限增加產能，有考慮把節奏(zou)放緩(huan)一(yi)點嗎(ma)？

孫澤：我們(men)不是一下子鋪所(suo)有(you)渠(qu)(qu)道(dao)，前(qian)期選擇川渝(yu)羅森，也是因為川渝(yu)地區(qu)夜生活(huo)豐富(fu)，當時覺得(de)目標(biao)人群錨(mao)定(ding)(ding)的比較(jiao)深，后面(mian)會尋求開拓(tuo)錨(mao)定(ding)(ding)更深的渠(qu)(qu)道(dao)。今天渠(qu)(qu)道(dao)開拓(tuo)的重點不是以數量為指(zhi)標(biao)，產能(neng)和產線的問(wen)題(ti)，基本(ben)銜(xian)接(jie)還是比較(jiao)好(hao)的，我們(men)會有(you)安全庫(ku)存。

36氪：這個能(neng)力應該不(bu)會(hui)一開(kai)始(shi)就具(ju)備的?

孫澤：一開始(shi)肯定不(bu)是這(zhe)樣(yang)的(de)，或多或少的(de)問(wen)題(ti)，我們當時就認識(shi)到問(wen)題(ti)很嚴重，慢(man)慢(man)的(de)去解決(jue)。在(zai)5月17號(hao)川渝羅森(sen)上架，一直到6月1號(hao)上海(hai)解封，這(zhe)中(zhong)間半(ban)個月已經把問(wen)題(ti)解決(jue)了。

36氪：你們團隊偏品牌、產品背景，但做快消品需要(yao)補(bu)充(chong)線下(xia)渠(qu)道的(de)能力。

孫澤：一(yi)(yi)開始我(wo)們也是這(zhe)樣想(xiang)，一(yi)(yi)定要找個(ge)(ge)非常(chang)專業(ye)的(de)團隊(dui)，但嘗試了(le)之后發現不(bu)(bu)匹(pi)配，浪費了(le)很多(duo)時間。他們之前(qian)的(de)工作經(jing)驗和我(wo)們這(zhe)款產品鋪貨方(fang)向不(bu)(bu)能達成一(yi)(yi)致(zhi)。站在一(yi)(yi)個(ge)(ge)負責(ze)任的(de)銷(xiao)售角(jiao)度，要短時間快速(su)鋪到大量渠道(dao)，這(zhe)個(ge)(ge)條件放寬點也行，但對(dui)我(wo)們來(lai)說，根據以往的(de)經(jing)驗，這(zhe)款產品是做不(bu)(bu)出來(lai)。它不(bu)(bu)像一(yi)(yi)些水飲，在那個(ge)(ge)價(jia)格帶需要快速(su)銷(xiao)出。

賣的貴是誤讀，一整根也是“性價比”

36氪：出圈后質疑聲迅速出來了(le)，比較(jiao)多的(de)還是“智商稅”、“賣的(de)貴”。

孫澤：這種討論不是什么壞事，我們希望看到真實的想法。之前沒有正面回應過。關于智商稅，從古籍文獻到國外論文，都證實了人參皂苷的功效。之前大多數都用人參泡酒，我們做的是飲料，通過高溫萃取的方式，開蓋8小時之內續加8杯溫水，基本上花1瓶的錢可以喝1天的人參水。但確實沒想到產品一出來，還沒有經過時間沉淀，上來就反駁是智商稅，但不會對我們造成什么影響。36氪：有評價說“瓶子都比人參貴”？

孫澤：“瓶子(zi)比人(ren)(ren)參(can)貴”我(wo)不(bu)(bu)知道(dao)是哪個專家說的(de)，但(dan)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)談品質只談價(jia)格，我(wo)們(men)人(ren)(ren)參(can)的(de)篩選標準(zhun)非常高，對原產地有一定(ding)要求。其次(ci)，人(ren)(ren)參(can)采購(gou)過(guo)來還會(hui)做幾十項的(de)檢測，不(bu)(bu)好的(de)會(hui)打(da)(da)回去，挑選出來的(de)再(zai)進行(xing)下一項檢測、人(ren)(ren)工挑選，篩選過(guo)程損耗比較大。大多數網友說的(de)價(jia)格，就是市場上(shang)的(de)普(pu)通人(ren)(ren)參(can)。這也側面證(zheng)明這個瓶子(zi)是好的(de)，我(wo)們(men)的(de)瓶子(zi)經過(guo)反復打(da)(da)磨，弧度、厚度、亮度都是結(jie)合消費者實際反饋(kui)做的(de)調整。

36氪：現在的(de)年輕(qing)消費者見(jian)太多“網紅”品牌(pai)了(le)，但(dan)生命(ming)周期比(bi)以(yi)前短(duan)很多？

孫澤：我們產(chan)品(pin)從(cong)一開始直到現(xian)在快(kuai)一年，從(cong)來沒(mei)有定(ding)義過自己是(shi)網紅產(chan)品(pin)，包括所有新(xin)品(pin)提案，也沒(mei)有想(xiang)過去往網紅方向做，我們思(si)路是(shi)不喝無(wu)用水，做民族(zu)化的品(pin)牌，而不是(shi)滿(man)足消費者的網紅觀念、網紅審美。

至于網(wang)紅(hong)飲(yin)料，其實(shi)都是別人(ren)說的(de)，不(bu)管(guan)是從產(chan)品端、還(huan)是品牌(pai)端，網(wang)紅(hong)不(bu)是我們的(de)標準。我們的(de)slogan“困(kun)了(le)累了(le)一整(zheng)根”，也希望(wang)在消費者困(kun)了(le)累了(le)的(de)時(shi)候，能夠及時(shi)補充(chong)能量。

36氪：人參水在疫情期間增長(chang)很(hen)快，現在市場需求是否變小了？

孫澤：疫情(qing)只是(shi)(shi)這款(kuan)產品大家耳(er)熟能詳的(de)一個點，但(dan)也(ye)間接反(fan)映出來(lai)，是(shi)(shi)社(she)會的(de)壓力、自(zi)己的(de)精神疲憊(bei)。我們是(shi)(shi)和消費者(zhe)在(zai)精神匹(pi)配層面達成一個共識。疫情(qing)結束了，但(dan)是(shi)(shi)壓力沒有完(wan)全消解。

36氪：你們價(jia)格帶相對(dui)元(yuan)氣森林、喜小瓶都更高，怎么進傳統渠(qu)道？

孫澤：我們產品8小時內可以續加八杯溫水(shui)，相當于花20塊(kuai)錢可以喝(he)一(yi)天的人(ren)參水(shui)，人(ren)參是真材實料，我們想(xiang)強調性價比。

36氪：考慮(lv)規模之后把價格往下(xia)降嗎？

孫澤：這是我們一直(zhi)的(de)目(mu)標。我們在(zai)和吉林(lin)的(de)人參協(xie)會建聯，準(zhun)備做人參分(fen)級(ji)標準(zhun)，但做好(hao)還需要時(shi)間。

36氪：接下來是(shi)不是(shi)也需要面對(dui)賬(zhang)期的問(wen)題？

孫澤：現款是我們談(tan)渠(qu)(qu)道經(jing)銷商(shang)的(de)(de)前提條(tiao)件。因(yin)為產(chan)品在各渠(qu)(qu)道的(de)(de)動(dong)銷還是非常好的(de)(de)，拋開疫(yi)情那(nei)段時間，基本不會(hui)有(you)產(chan)品積壓(ya)在經(jing)銷商(shang)的(de)(de)手上。

36氪：相比于瓶裝(zhuang)水、茶飲料(liao)、功能飲料(liao)大類，人參水盤子小很多？

孫澤：我們更在意的(de)(de)是(shi)(shi)消費(fei)者的(de)(de)需求場(chang)景，最早(zao)只要喝水(shui)就夠了，逐漸尋(xun)求其他的(de)(de)東西，我們做的(de)(de)是(shi)(shi)保證(zheng)產品(pin)健康(kang)同時，給身體補(bu)充需要，提(ti)神、好喝、彌(mi)補(bu)之前(qian)精神疲憊的(de)(de)虧空。如果(guo)我們一開始在定義的(de)(de)是(shi)(shi)賽道，可(ke)能(neng)這(zhe)個(ge)產品(pin)就不會有了，因為(wei)之前(qian)人(ren)參水(shui)的(de)(de)搜索量(liang)太低，就是(shi)(shi)個(ge)位數，基本就是(shi)(shi)沒有。至于人(ren)參水(shui)品(pin)類能(neng)做多大(da)，還需要點時間看明白。

36氪：市場上已經有跟你們很相似的產品出來，外(wai)觀(guan)近乎(hu)1:1？

孫澤：我(wo)們(men)已(yi)經在進行維權(quan)了，但時間(jian)周期比(bi)較長，我(wo)們(men)這(zhe)個產品(pin)剛出來的(de)時候，和(he)天貓也已(yi)經建(jian)聯，當時達成(cheng)的(de)共識是把這(zhe)個品(pin)類(lei)(lei)做大(da)，天貓給我(wo)們(men)單獨開了個品(pin)類(lei)(lei)叫(jiao)人參水(shui)。

36氪：怎么建立人參的貨源壁壘(lei)？

孫澤：一(yi)是和當地政(zheng)府達成的(de)(de)合作協(xie)議(yi)，一(yi)是會(hui)考慮自建參(can)源(yuan)，以及和當地頭(tou)部的(de)(de)人(ren)參(can)貿易公(gong)司合作。因為(wei)人(ren)參(can)產量有限，在產季收完之(zhi)后，后面(mian)是陸續(xu)出來的(de)(de)，價格可能(neng)會(hui)浮動比較(jiao)大。和我(wo)們(men)同樣品質的(de)(de)人(ren)參(can)，現在別人(ren)去買價格肯定比我(wo)們(men)貴。

九成是男性用戶，今年會進入到更多場景

36氪：為什么選(xuan)3-5年(nian)(nian)的人參，人參年(nian)(nian)份越長(chang)，效果更(geng)好一些(xie)？

孫澤：作為食品飲料(liao)藥食同源來(lai)說，不能(neng)超過5年上限，5年以上就(jiu)是藥用，另外5年以上的人(ren)參確實有點(dian)苦。

36氪：在1號水(shui)的基(ji)礎(chu)上做PRO款，專業(ye)線是怎么體現出(chu)來的？

孫澤：其實2號水包括后(hou)面產品也不會強調說更專業(ye)，畢竟(jing)做(zuo)的(de)(de)還(huan)是一(yi)(yi)款(kuan)飲(yin)料(liao)。目前定的(de)(de)產品策略主(zhu)要以(yi)(yi)口味來(lai)區分、原材(cai)料(liao)添加(jia)，2號水添加(jia)黑(hei)松露、牡蠣肽、葛根，都是和目標人(ren)群(qun)比較符合(he)。現(xian)(xian)在客戶群(qun)體男性占比90%以(yi)(yi)上(shang)，還(huan)有一(yi)(yi)部分女性買來(lai)送給男朋友，復購率(lv)也持(chi)續在增加(jia)，現(xian)(xian)在是30%左右。

36氪：用戶的反饋是在小紅(hong)書會多一點？

孫澤：我們最出(chu)圈(quan)的平臺不是小紅書(shu)，是朋(peng)友(you)圈(quan)。當時問(wen)過微信(xin)搜(sou)索指數，從5月那幾天開始是非常(chang)高的，發朋(peng)友(you)圈(quan)比小紅書(shu)多很(hen)多。朋(peng)友(you)圈(quan)相對私密一(yi)(yi)些。還有很(hen)多消費場景，像一(yi)(yi)些高爾夫球(qiu)場、汽車(che)4S店(dian)接待中心(xin)的接待用水(shui)也是鋪了進去。今年會重點深挖。

36氪：今年會怎么做(zuo)品牌工作，可能很難去(qu)(qu)重(zhong)現去(qu)(qu)年的出圈效(xiao)果？

孫澤：我(wo)們(men)今年會(hui)(hui)嘗(chang)試(shi)各種場景，主要是下(xia)午5點后，我(wo)們(men)的產品(pin)特點是，在困倦(juan)和累的時(shi)候，喝它(ta)效果明顯。接下(xia)來會(hui)(hui)突出這(zhe)個點。也會(hui)(hui)聯合游戲公司，進到“裝備包”，它(ta)的樣(yang)子很像補給，還有(you)包括剛才像聊到的咖啡聯合，給職場人(ren)打氣，還會(hui)(hui)有(you)一些海外輸出。

36氪：飲料是標品規模化生產線，但人參的產品形態是非標的，會影響到你們生產嗎？孫澤：對生產(chan)(chan)沒有什么影響，非標品不是(shi)生產(chan)(chan)上面硬性的(de)(de)需求(qiu)。因為根(gen)須汲取營養，每個人參的(de)(de)生長方向，都是(shi)不一樣的(de)(de)，也能(neng)證明它是(shi)真正的(de)(de)人參。我們的(de)(de)液(ye)體(ti)里(li)也添(tian)加(jia)人參皂苷。我們能(neng)做到的(de)(de)是(shi)什么？第(di)一，自建(jian)參源基地，第(di)二，篩(shai)選標準會越(yue)來越(yue)完(wan)善。

36氪：除(chu)了(le)人參水(shui)飲料之外(wai)，還會做些其他的產品形態的東(dong)西嗎？

孫澤：一整(zheng)根(gen)會(hui)繼續以人(ren)參為(wei)主去(qu)做，除了飲料，也會(hui)做其他的(de)產品，我們會(hui)以產品小(xiao)組的(de)提(ti)案(an)方式。針對我們品牌硬核(he)顏究所，因為(wei)SLOGAN是(shi)“不喝(he)無(wu)用水”，人(ren)每天飲水量(liang)是(shi)有限(xian)的(de)，或多或少8杯水左右(you)，我們會(hui)在這些有限(xian)的(de)量(liang)上(shang)面(mian)去(qu)做一些更健(jian)康的(de)飲品。

36氪：一整根的團(tuan)隊(dui)和硬(ying)核團(tuan)隊(dui)是分開(kai)嗎？

孫澤：我(wo)們(men)是(shi)同一(yi)家公(gong)司(si)，硬核注(zhu)冊(ce)在武漢，一(yi)整(zheng)根注(zhu)冊(ce)在杭(hang)州。只不過現(xian)在硬核是(shi)以一(yi)整(zheng)根產品(pin)為(wei)主(zhu)的品(pin)牌公(gong)司(si)，我(wo)們(men)現(xian)在團(tuan)隊人數是(shi)有限的。

人參沒有理由做不出中國化的國際品牌

36氪：去年有大量投(tou)資人(ren)找過你們，為什么(me)沒(mei)有走(zou)融資這條路線？

孫澤：沒(mei)有(you)融資(zi)的原因(yin)(yin)，一(yi)(yi)個(ge)是資(zi)金流是正向的，因(yin)(yin)為銷售端沒(mei)有(you)賬期(qi)，現款拿貨(huo)，本(ben)身對這個(ge)事情(qing)沒(mei)有(you)那么急(ji)迫(po)，一(yi)(yi)個(ge)是想找到和我們更(geng)加匹配、能(neng)共同(tong)把品(pin)類(lei)做大的公司。

36氪：過(guo)去(qu)大半年時間(jian)，團隊這塊有一(yi)些變化(hua)，外部誘惑是(shi)不(bu)是(shi)也挺(ting)多(duo)的(de)？

孫澤：我(wo)知道的都(dou)非常多，有(you)的他(ta)們自己都(dou)不知道。我(wo)們是(shi)一(yi)起吃苦過來，和(he)現有(you)的中層管(guan)理者，在做一(yi)整根之前也(ye)是(shi)共同(tong)創業，大家都(dou)是(shi)身兼數(shu)職的全能型人才，能把這個品牌(pai)給(gei)做出(chu)來，這些人功不可沒。

36氪：驅動你們做這個事情(qing)的(de)核(he)心(xin)點是(shi)什么？

孫澤：一是人參原材(cai)料(liao)中(zhong)國(guo)(guo)有幾千年的歷史，沒(mei)有理(li)由做不出(chu)來。第二是品牌，中(zhong)國(guo)(guo)在全世界的人參產(chan)能(neng)非常高，但產(chan)值卻非常低(di)。加上現在大家更注重健康(kang)，我(wo)覺得(de)要一直做下去。

36氪：今年整個覆蓋點位(wei)、產能(neng)會(hui)有明確的(de)規劃(hua)嗎？

孫澤：有，每(mei)個月(yue)(yue)都會聊(liao)一次，根據真實(shi)的(de)銷售(shou)和活動(dong)情況，像現在三、四(si)月(yue)(yue)份可能要做活動(dong)，五月(yue)(yue)份上新(xin)品，六、七月(yue)(yue)份還有其(qi)他(ta)的(de)活動(dong)，會點對點溝(gou)通。

36氪：可否(fou)分享(xiang)下今年出海業務的進度(du)和階(jie)段性目標？

孫澤：目(mu)前已經鋪了(le)美、英、法、德(de)的(de)(de)華(hua)人超市，日本(ben)的(de)(de)藥妝店，還(huan)有一(yi)些(xie)東(dong)南亞(ya)的(de)(de)高端的(de)(de)門(men)店，比如說(shuo)菲律(lv)賓和(he)泰國，今年(nian)想(xiang)達成(cheng)幾個亞(ya)洲地區(qu)的(de)(de)深度合作，像歐(ou)美那邊的(de)(de)話，現在淺淺嘗試了(le)一(yi)下，PSD還(huan)可以，在海外(wai)的(de)(de)華(hua)人很難看到這(zhe)么有中國化(hua)的(de)(de)產品。做品牌出海是我們和(he)海外(wai)的(de)(de)華(hua)人消費者、海外(wai)的(de)(de)經銷商一(yi)拍即(ji)合的(de)(de)事。

本文來(lai)(lai)自微信公(gong)眾(zhong)號“36氪未來(lai)(lai)消費”（ID:lslb168），作者：楊亞飛，36氪經授權發布(bu)。