“秋冬季節，是(shi)人參(can)、西洋參(can)等滋(zi)補產(chan)品的熱(re)銷季節，這個好行情可(ke)以一直持(chi)續到年底。”來自(zi)吉林省白山市的(de)段連鑫主要(yao)經營人參(can)、西洋參(can)等滋(zi)補藥材，到(dao)了產(chan)品熱銷期(qi)，他每天忙著與一畝(mu)田(tian)平臺線上線下的(de)新(xin)老客戶聯(lian)系，備貨發貨。

家中父母常年(nian)從(cong)事滋補藥材種植(zhi)銷售(shou)，十(shi)幾年(nian)前段(duan)連鑫從(cong)學校畢業后，覺得今后“滋補養生”也是一(yi)個大趨勢(shi)，做這一(yi)行很有前景，于是他就選擇(ze)回家幫助父母(mu)經(jing)營產業，經(jing)過幾年(nian)的(de)發展，如今已(yi)經(jing)做(zuo)到年(nian)銷售(shou)額2000萬。

開網店賣人(ren)參，店鋪訪客20萬

段連(lian)鑫家(jia)在吉(ji)林(lin)撫松縣(xian)，位于(yu)長(chang)白山(shan)西北麓(lu)，是馳名中(zhong)外的“人參(can)之鄉(xiang)”，以人參(can)為主的野生中(zhong)藥材多(duo)達870余種。撫松地區，原始森林(lin)形成(cheng)的土壤(rang)養料(liao)充足，松散適度，氣候合適，照、積溫、降水和晝夜(ye)溫差皆利于(yu)人參(can)的生長(chang)和皂苷的形成(cheng)，因此(ci)，這里逐漸發展(zhan)出了人參(can)產業。

段(duan)連鑫家里種植(zhi)了150多畝人參、西洋參等產(chan)品(pin)，每年產(chan)出的各類干鮮滋(zi)補藥材(cai)量(liang)很(hen)大。4年前，為了給產(chan)品(pin)找(zhao)銷路，段(duan)連鑫注(zhu)冊了一(yi)畝田平(ping)臺，開始把各種產(chan)品(pin)搬到網上來銷售。“主(zhu)要是想通過網(wang)絡拓展更(geng)多(duo)客(ke)源，有很多(duo)南方(fang)的(de)客(ke)戶來這里不(bu)方(fang)便(bian)，有了網(wang)上的(de)店鋪(pu)就能方(fang)便(bian)他們看貨賣貨了”。

在(zai)一畝田上開店(dian)之后，進店(dian)客(ke)(ke)戶(hu)源源不(bu)斷(duan)，天南(nan)海北的(de)(de)(de)人(ren)都來(lai)段連鑫的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)尋找來(lai)自長白山人(ren)參原產地的(de)(de)(de)優質貨品。剛開辟新的(de)(de)(de)銷售(shou)渠道，為了(le)給客(ke)(ke)戶(hu)更好的(de)(de)(de)服務打響名聲，段連鑫還在(zai)店(dian)鋪(pu)首頁承諾(nuo)，客(ke)(ke)戶(hu)可享受七天無理由退換貨，讓客(ke)(ke)戶(hu)放心購買。經過不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)累計，如(ru)今(jin)段連鑫的(de)店鋪(pu)訪客已經超過(guo)(guo)20萬(wan)，溝通過(guo)(guo)的(de)客戶已經將近25000人。

細化產品分類，年銷2000萬

對于段連(lian)鑫來說，做原產(chan)地(di)特色產(chan)品(pin)(pin)，有(you)好(hao)處也有(you)困擾(rao)，這就需要他不斷嘗試新的方法。東北地(di)區(qu)是人(ren)參等滋補產(chan)品(pin)(pin)的主產(chan)區(qu)，相(xiang)應(ying)的，在當地(di)做這類產(chan)品(pin)(pin)生(sheng)意的人(ren)就非常(chang)多，競爭也相(xiang)當激(ji)烈。段連(lian)鑫首先選擇了通過一(yi)(yi)畝田等網絡渠道(dao)拓展客戶(hu)，另一(yi)(yi)方面，段連(lian)鑫也在不斷創新產(chan)品(pin)(pin)。

段連(lian)鑫店鋪的(de)(de)主要(yao)產(chan)品(pin)就是(shi)人參(can)和西洋(yang)(yang)參(can)。原本父母經營的(de)(de)時候，產(chan)品(pin)比(bi)較(jiao)(jiao)單(dan)一，一般直接賣(mai)干參(can)或者切片。為了(le)提高產(chan)品(pin)競爭力，段連(lian)鑫開始研究市(shi)場需求。以西洋(yang)(yang)參(can)為例，硬枝和軟(ruan)枝，其制(zhi)作工藝和最終(zhong)售價都(dou)有(you)較(jiao)(jiao)大差別。每年鮮貨采(cai)收后，分出一部分制作硬指和軟(ruan)枝西洋參，給客(ke)戶供應更(geng)多(duo)采(cai)購選擇，滿足客(ke)戶需求。

“對于人參、西洋參等滋補藥材種植戶(hu)來說(shuo)，今年(nian)更(geng)是一個豐(feng)收(shou)年(nian)，幾乎可以說(shuo)百年(nian)難(nan)得一遇。”今年(nian)開始，中(zhong)藥材(cai)漲價(jia)，秋冬(dong)季節到(dao)來，市(shi)場對滋(zi)補類藥材(cai)需求大增，市(shi)場迎來好行情。據段連鑫觀察，今(jin)年產地西洋(yang)參(can)每(mei)斤價格比去年上漲25元(yuan)左右(you)，鮮人(ren)參(can)價格上漲10元(yuan)。在(zai)這(zhe)樣的行情下，市場對這(zhe)類藥材的需求仍舊是(shi)源源不斷的。通過一畝田等網絡平臺銷售(shou)渠道順(shun)暢，段連鑫(xin)自(zi)家種植(zhi)的產(chan)品不夠銷售(shou)，他還在(zai)周邊收購其他農戶的產(chan)品，保證貨源供給。

滋補(bu)藥(yao)材(cai)如此受(shou)歡迎，是(shi)因為(wei)中(zhong)(zhong)國人“骨(gu)子里”深厚的養生觀念。從平常(chang)的保溫杯泡枸杞，以及到各種專門的黃芪(qi)雞(ji)湯、人參雞(ji)湯等藥(yao)膳，這(zhe)些都(dou)是(shi)市場對滋補(bu)藥(yao)材(cai)的認(ren)可和真實需(xu)求。在(zai)滋補(bu)藥(yao)材(cai)中(zhong)(zhong)，人參幾乎是(shi)不分淡旺季，屬于(yu)全年(nian)熱銷產(chan)品。

產品定位好(hao)，市(shi)場需求廣，再加上(shang)原產地品質以及(ji)價格(ge)優勢，段連鑫(xin)線上(shang)線下渠道銷售額(e)已經突破了2000萬。“這個(ge)市場還(huan)是很大的(de)(de)(de)，長白(bai)山產地(di)的(de)(de)(de)人參品質(zhi)好，確(que)實能(neng)夠(gou)幫助(zhu)一些需要(yao)的(de)(de)(de)消費者滋養身體，我希望能(neng)夠(gou)通過一畝田(tian)把長白(bai)山的(de)(de)(de)優質(zhi)中藥材賣(mai)到(dao)全(quan)國各地(di)，幫助(zhu)到(dao)有需要(yao)的(de)(de)(de)人！”