本報記(ji)者(zhe) 李(li)喬宇 見習(xi)記(ji)者(zhe) 許(xu)林艷

8月24日，同(tong)仁(ren)堂(tang)科技(ji)披露2022年(nian)(nian)中期業績(ji)報告。公告顯示(shi)，今(jin)年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，同(tong)仁(ren)堂(tang)科技(ji)實現銷售收入(ru)30.15億元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長8.99%；實現凈(jing)利潤4.52億元(yuan)(yuan)；實現公司所有(you)者應(ying)占凈(jing)利潤3.18億元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長0.91%。“在疫情反(fan)復，經(jing)濟(ji)形(xing)勢面(mian)臨嚴峻挑(tiao)戰的大背(bei)景之下，公司有(you)序推(tui)進各(ge)項工作(zuo)，有(you)效保障了(le)市(shi)場供應(ying)，公司整體業績(ji)依然(ran)向好。”同(tong)仁(ren)堂(tang)科技(ji)相關負(fu)責人在接受《證券日報》記者采訪時表示(shi)。

大品種戰略，深度對接市場需求

2022年上半年，“新冠”疫情在全國各地持續、反復。消費(fei)者對(dui)生命安全與健康的關(guan)注(zhu)度持續攀(pan)升(sheng)。企業圍(wei)繞大品種戰略(lve)，深耕全國市場。從原料(liao)保障、加工供應(ying)等方面提供全方位(wei)保障。

同(tong)仁堂(tang)科技(ji)的(de)六家中(zhong)藥(yao)材(cai)原料(liao)(liao)生產(chan)型(xing)子(zi)公司立足(zu)道(dao)地藥(yao)材(cai)產(chan)區，發揮產(chan)地優勢，嚴格把控(kong)(kong)種植(zhi)、采收等環節中(zhong)關鍵質(zhi)量控(kong)(kong)制(zhi)點，確保藥(yao)材(cai)質(zhi)量。上(shang)半年，六家中(zhong)藥(yao)材(cai)原料(liao)(liao)生產(chan)型(xing)子(zi)公司銷售收入同(tong)比(bi)增(zeng)長30%以上(shang)，凈利潤同(tong)比(bi)增(zeng)長約121%。

圍繞(rao)產品科(ke)研(yan)(yan)(yan)，同(tong)仁堂科(ke)技公司(si)在工藝改進(jin)與療效提升方面加大投入，圍繞(rao)藥學研(yan)(yan)(yan)究(jiu)、藥效研(yan)(yan)(yan)究(jiu)以(yi)及臨床研(yan)(yan)(yan)究(jiu)方面，開展六味地黃丸(wan)、加味逍遙丸(wan)、京制牛(niu)黃解毒片(pian)等大品種的科(ke)研(yan)(yan)(yan)培育(yu)工作，持續提升產品的核心價值。“我(wo)們還結(jie)合同(tong)仁堂科(ke)技「十(shi)四五」期間的發展需求，持續推(tui)進(jin)苓(ling)桂術甘湯(tang)(tang)、芍藥甘草湯(tang)(tang)等經典名方的安全性評價研(yan)(yan)(yan)究(jiu)和生(sheng)產驗(yan)證工作。”相關負責人表示。

與此同時，同仁堂科技深化營銷轉型，以六款“終端賦(fu)能服務(wu)包”和(he)“煥彩行動”為服務(wu)載體，幫(bang)助客戶(hu)提升精細化運營能力(li)、品種獲利(li)能力(li)，不斷優化生產和(he)流通(tong)格局。

今年(nian)年(nian)初(chu)，同仁堂(tang)科(ke)技啟動了六(liu)味(wei)地黃丸(wan)、牛(niu)黃解(jie)毒(du)系(xi)列、加味(wei)逍遙丸(wan)等“煥彩品種”的(de)鋪市工作。針(zhen)對“煥彩”客(ke)戶，同仁堂(tang)科(ke)技設(she)立數據直連系(xi)統，實現全覆蓋、精準服(fu)務客(ke)戶

針對終(zhong)(zhong)端客戶，同(tong)(tong)仁堂科技用(yong)足“賦能服(fu)(fu)務包”，組織(zhi)團(tuan)隊建設、健康講座、社區服(fu)(fu)務、公(gong)益推廣(guang)等線上線下會議近300場，銷(xiao)售區域舉辦終(zhong)(zhong)端實(shi)銷(xiao)、鋪市增(zeng)量(liang)活(huo)動(dong)，促進(jin)當地市場的開發。同(tong)(tong)仁堂科技根據客戶不同(tong)(tong)規模、覆蓋(gai)面以及合作情況(kuang)，給予“培訓(xun)服(fu)(fu)務”、“廣(guang)告(gao)引流(liu)”、“社區公(gong)益”等配套服(fu)(fu)務，有效實(shi)現了品種“鋪市率提升、銷(xiao)量(liang)上漲”的雙輪驅動(dong)。

受益于(yu)大品種戰略，牛(niu)黃降壓丸系(xi)(xi)列、知柏地(di)黃丸系(xi)(xi)列、杞菊地(di)黃丸系(xi)(xi)列、附子理中丸系(xi)(xi)列等產品的(de)銷售收入(ru)均較去(qu)年同(tong)期實現雙位數(shu)增長。

上半(ban)年(nian)，同仁堂(tang)科技銷(xiao)售(shou)(shou)額超過人(ren)(ren)民幣(bi)(bi)(bi)(bi)一(yi)億元(yuan)(yuan)的(de)產(chan)品(pin)(pin)5個(ge)；銷(xiao)售(shou)(shou)額介于人(ren)(ren)民幣(bi)(bi)(bi)(bi)一(yi)千萬元(yuan)(yuan)至人(ren)(ren)民幣(bi)(bi)(bi)(bi)一(yi)億元(yuan)(yuan)之(zhi)間的(de)產(chan)品(pin)(pin)29個(ge)；銷(xiao)售(shou)(shou)額介于人(ren)(ren)民幣(bi)(bi)(bi)(bi)五(wu)百萬元(yuan)(yuan)至人(ren)(ren)民幣(bi)(bi)(bi)(bi)一(yi)千萬元(yuan)(yuan)之(zhi)間的(de)產(chan)品(pin)(pin)9個(ge)。

具體到產品上，六味(wei)(wei)地黃(huang)丸(wan)系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)銷售(shou)收(shou)(shou)入較上年(nian)同(tong)期(qi)(qi)增(zeng)長(chang)(chang)17%、金匱腎氣丸(wan)系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)銷售(shou)收(shou)(shou)入較上年(nian)同(tong)期(qi)(qi)增(zeng)長(chang)(chang)7%、牛黃(huang)解毒(du)片(pian)系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)銷售(shou)收(shou)(shou)入較上年(nian)同(tong)期(qi)(qi)增(zeng)長(chang)(chang)5%、加味(wei)(wei)逍遙丸(wan)系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)銷售(shou)收(shou)(shou)入較上年(nian)同(tong)期(qi)(qi)增(zeng)長(chang)(chang)66%、生脈飲(yin)系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)銷售(shou)收(shou)(shou)入較上年(nian)同(tong)期(qi)(qi)增(zeng)長(chang)(chang)26%、阿(a)膠(jiao)系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)銷售(shou)收(shou)(shou)入較上年(nian)同(tong)期(qi)(qi)增(zeng)長(chang)(chang)30%。

“非藥”板塊擴容，拉動業績新增長點

在穩固中成(cheng)藥(yao)(yao)基本(ben)盤的(de)(de)(de)同(tong)時，同(tong)仁堂(tang)(tang)科技的(de)(de)(de)“十(shi)四五(wu)”戰略規劃中明確(que)，搭建同(tong)仁堂(tang)(tang)“非藥(yao)(yao)”板塊銷售平臺。“公司(si)將阿膠食品、健康飲品、香產品以及日化、消殺(sha)產品作為‘非藥(yao)(yao)’板塊的(de)(de)(de)發展方向，打造新的(de)(de)(de)增長(chang)點。”同(tong)仁堂(tang)(tang)科技相(xiang)關負責人表(biao)示。

同(tong)仁(ren)堂科(ke)技已(yi)組建了“非(fei)藥”事業(ye)部(bu)，對(dui)(dui)現有生(sheng)產、營(ying)銷組織(zhi)框架進行調(diao)整，對(dui)(dui)接市(shi)場需(xu)求(qiu)，規劃(hua)品(pin)(pin)種資(zi)源。目前，同(tong)仁(ren)堂科(ke)技共(gong)有阿膠類食品(pin)(pin)、健康飲品(pin)(pin)、香(xiang)產品(pin)(pin)以(yi)及日化(hua)、消殺幾(ji)大類非(fei)藥品(pin)(pin)類，形成了具(ju)有“防、控、抗、養(yang)”功能的產品(pin)(pin)群(qun)。這些新產品(pin)(pin)與公司原有的中成藥相呼(hu)應，兼顧消費者(zhe)‘治(zhi)未病(bing)’的健康需(xu)求(qiu)與‘治(zhi)已(yi)病(bing)’的問藥需(xu)求(qiu)。業(ye)內專家對(dui)(dui)《證券日報》記者(zhe)表示。

阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)是當(dang)下(xia)中(zhong)式(shi)養生(sheng)的當(dang)紅(hong)選手，同(tong)仁堂(tang)科(ke)(ke)(ke)技看準這一機會，在(zai)傳統阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)塊的基礎上，開(kai)發出阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)速(su)溶粉(fen)(fen)(fen)、阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)糕等(deng)(deng)即食(shi)(shi)食(shi)(shi)品(pin)。同(tong)仁堂(tang)科(ke)(ke)(ke)技以中(zhong)醫(yi)理念(nian)為基礎，在(zai)阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)粉(fen)(fen)(fen)中(zhong)加入大麥(mai)若葉、茯苓、黃(huang)精、紅(hong)棗(zao)、葛(ge)根(gen)、山藥、紅(hong)豆等(deng)(deng)“藥食(shi)(shi)同(tong)源”原材料，推出有(you)明(ming)確“味(wei)覺識(shi)別”特征的阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)粉(fen)(fen)(fen)系(xi)列。“考慮(lv)到消費者(zhe)喜歡‘吃鮮’的消費習慣，我們推出了(le)鮮制阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)糕服務。”同(tong)仁堂(tang)科(ke)(ke)(ke)技相關(guan)負責人(ren)對《證券日報》記(ji)者(zhe)表示(shi)。未來(lai)，同(tong)仁堂(tang)科(ke)(ke)(ke)技將繼續(xu)開(kai)發包括鮮制阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)、阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)冰激淋、阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)美容(rong)飲料等(deng)(deng)食(shi)(shi)品(pin)和飲品(pin)，形成(cheng)飲料系(xi)列、清(qing)脂(zhi)健康(kang)茶飲系(xi)列、養生(sheng)休閑零食(shi)(shi)系(xi)列等(deng)(deng)產品(pin)群。

針對夏季消暑與冬(dong)季進(jin)補(bu)的消費(fei)需求，同仁堂科技(ji)推出了以來自道地(di)產區福建的枇杷(pa)(pa)為原(yuan)料制(zhi)作的枇杷(pa)(pa)露，含(han)(han)有30%枇杷(pa)(pa)原(yuan)漿，原(yuan)漿比例及(ji)品質在(zai)同類產品中位列頭籌。旗下子公司選用東北梅花(hua)鹿，精(jing)研歷代鹿補(bu)名方，結(jie)合先進(jin)的生產工藝，推出包含(han)(han)鹿鞭杞(qi)黃膏、鹿參(can)密煉膏、鹿參(can)苓圓玫瑰膏在(zai)內等八款(kuan)“鹿翼(yi)方”產品。

同(tong)仁(ren)(ren)堂科技發揮在藥(yao)材鑒別、炮制(zhi)以及工藝上的(de)(de)(de)深(shen)厚積淀，以天然(ran)中草藥(yao)為原料，將制(zhi)藥(yao)的(de)(de)(de)傳統工藝和(he)制(zhi)香(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)非物質文(wen)(wen)化遺產相結合，打造了(le)(le)包含安平香(xiang)(xiang)、安康香(xiang)(xiang)、同(tong)仁(ren)(ren)香(xiang)(xiang)禮、蘇合悅(yue)馨文(wen)(wen)創(chuang)產品(pin)和(he)精油(you)五大(da)品(pin)類、50余(yu)款單品(pin)的(de)(de)(de)香(xiang)(xiang)產品(pin)系列(lie)。除了(le)(le)傳統的(de)(de)(de)線香(xiang)(xiang)、燃香(xiang)(xiang)、香(xiang)(xiang)囊(nang)等形態外，同(tong)仁(ren)(ren)堂科技還(huan)將香(xiang)(xiang)產品(pin)嵌入手串、書簽、香(xiang)(xiang)牌、發簪(zan)、生(sheng)肖守護(hu)神(shen)、擺件等造型中，滿足(zu)了(le)(le)不(bu)同(tong)年齡客戶(hu)，不(bu)同(tong)場景的(de)(de)(de)使(shi)用要(yao)求。

在日(ri)化(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)領域(yu)，同仁堂科技旗下的麥爾海(hai)生物技術有限公司（以下簡稱“麥爾海(hai)公司”）持續打造以祛斑霜(shuang)為特色的特殊(shu)用途(tu)化(hua)妝(zhuang)品(pin)品(pin)種群；以經典國(guo)風為主(zhu)的面貼膜產(chan)(chan)(chan)品(pin)；以人(ren)參維E乳為代表的個護(hu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)；涵蓋大(da)部(bu)分功效的膏霜(shuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)、口腔及頭發護(hu)理的日(ri)化(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。國(guo)內化(hua)妝(zhuang)品(pin)法規功效分類為26類，麥爾海(hai)公司產(chan)(chan)(chan)品(pin)已經涵蓋了17類、百余個單品(pin)。

“圍繞消費者的個性化需(xu)求，麥爾海公(gong)司有(you)(you)信心成為美妝(zhuang)、個人(ren)護理領(ling)域(yu)的全能型‘選(xuan)手(shou)’。”相關負(fu)責人(ren)表示，今(jin)年上半年，企業還推(tui)出多(duo)款(kuan)“本(ben)(ben)草(cao)之約”、“肌本(ben)(ben)道”、“發(fa)之自然”等自有(you)(you)品(pin)牌(pai)產品(pin)。聚(ju)焦疫(yi)情防控常態化之下的消殺需(xu)求，同(tong)仁(ren)堂科(ke)技(ji)下屬的北京同(tong)仁(ren)堂科(ke)技(ji)發(fa)展（唐(tang)山）有(you)(you)限公(gong)司在“硅膠(jiao)口罩消毒液(ye)”和“免洗(xi)抑(yi)(yi)(yi)菌(jun)洗(xi)手(shou)液(ye)”兩(liang)款(kuan)單品(pin)的基礎上，推(tui)出草(cao)本(ben)(ben)抑(yi)(yi)(yi)菌(jun)泡沫洗(xi)手(shou)液(ye)、草(cao)本(ben)(ben)抑(yi)(yi)(yi)菌(jun)免洗(xi)手(shou)凝(ning)膠(jiao)、草(cao)本(ben)(ben)銀離(li)子免洗(xi)手(shou)抑(yi)(yi)(yi)菌(jun)凝(ning)膠(jiao)等4款(kuan)產品(pin)，立足中醫藥產業優勢，將苦參(can)、黃柏、百部、蘆薈等中藥材(cai)提取物加入，使(shi)之具(ju)有(you)(you)清熱燥濕、消炎(yan)止癢和抗過敏作用(yong)。

（編輯 張明富）