一瓶水(shui)里放一根(gen)人參的“一整(zheng)根(gen)熬夜水(shui)”，因為“樸(pu)實無華(hua)”的視覺震(zhen)撼突然火(huo)了！雖然(ran)售價每瓶20元，但這(zhe)仍然沒有(you)阻擋住(zhu)消費者的熱情，自一(yi)個月前在(zai)羅森便利店上架(jia)后往往都是迅速售空的狀態。在電(dian)商(shang)平臺上，6瓶裝(zhuang)的“一整根熬夜水”月銷量也已(yi)超過4000，社(she)交平臺上關于(yu)該產(chan)品的(de)測評超過2萬篇，可以說這樣(yang)一瓶人(ren)參水出圈了。

不過，最近關于“人生熬夜(ye)水”有了一些不同聲音。

“一整(zheng)根(gen)(gen)熬(ao)夜水”之所以(yi)能火爆出圈，最吸引人(ren)的(de)地方大概就是包裝(zhuang)內(nei)一目了然的(de)人(ren)參，其產品(pin)配料表中也明(ming)晃晃的(de)標注“一整(zheng)根(gen)(gen)”用的(de)人(ren)參為人(ren)工(gong)種植五(wu)年以(yi)下人(ren)參。但有媒體(ti)從長白(bai)山人(ren)參商家(jia)處了解(jie)到，“一整(zheng)根(gen)(gen)”里面裝(zhuang)的(de)人(ren)參，由于是人(ren)工(gong)種植并非野(ye)生采(cai)摘(zhai)，個頭也不(bu)算(suan)大，因(yin)此成本(ben)價(jia)并不(bu)高(gao)，“如果一次(ci)性購買50根(gen)(gen)以(yi)上(shang)，差不(bu)多一兩塊(kuai)錢一根(gen)(gen)。”另外，還有媒體(ti)報道顯示，一整(zheng)根(gen)(gen)的(de)玻(bo)璃(li)瓶(ping)比較高(gao)端，玻(bo)璃(li)瓶(ping)加瓶(ping)蓋成本(ben)也是2元左右。

也(ye)就是說(shuo)，人參(can)水雖(sui)然看起(qi)來較為高檔(dang)，但人參(can)的成(cheng)本(ben)與玻璃(li)(li)瓶相近，甚至(zhi)可(ke)能更便(bian)宜。當然，除去人參(can)與玻璃(li)(li)瓶，杭白菊(ju)、水、茉莉花等(deng)等(deng)配料(liao)也(ye)有(you)成(cheng)本(ben)支出。但即便(bian)如此(ci)，售價也(ye)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)超過了原(yuan)材料(liao)成(cheng)本(ben)價。

除了原材(cai)料被質疑，一整根的功效性(xing)也(ye)值得推敲(qiao)，“它真(zhen)的能抗疲勞嘛(ma)？”

有相關專(zhuan)家表(biao)示，提高(gao)免(mian)疫力(li)和(he)抵(di)抗熬(ao)夜是兩個(ge)不同(tong)的概念，人參的確在抗疲勞方面有部(bu)分作用，但效果遠不及(ji)咖啡和(he)茶葉(xie)。

該產(chan)品在宣傳中以飲料(liao)、咖(ka)啡因“提前透支精力，還賬還是(shi)讓(rang)人(ren)痛(tong)苦無比”的(de)形容(rong)來襯托“一(yi)整根植物飲料(liao)給你的(de)就是(shi)徹底的(de)——”

一邊(bian)在宣(xuan)傳里與功能飲料、咖啡因作(zuo)對(dui)比，一邊(bian)強調自己可以徹底解(jie)決熬(ao)夜問題，這(zhe)樣的宣(xuan)傳真(zhen)的沒有問題嗎？

有行業內人(ren)士表示：“如果細數熬夜(ye)帶來的所有傷害(hai)，那么這(zhe)一杯人(ren)參水(shui)飲料肯定是(shi)不能完(wan)全緩(huan)解(jie)的。但也(ye)不能完(wan)全否認其功效，（人(ren)參水(shui)）可(ke)能會對熬夜(ye)后(hou)氣虛、精(jing)神(shen)乏力有一定的緩(huan)解(jie)作用。”“如果長(chang)期熬夜(ye)損害(hai)了自身(shen)免疫系統，任何滋補產品都是(shi)徒勞的。”

所(suo)以，人參熬夜(ye)水可能喝了(le)個(ge)寂寞？

“一整根(gen)人參熬夜(ye)水”大(da)火，主要有兩方面原(yuan)因。

一(yi)是(shi)(shi)產品定(ding)位剛好符合現代(dai)年(nian)輕人(ren)“朋(peng)克養(yang)生”的(de)新奇消(xiao)費(fei)(fei)習(xi)慣——“邊(bian)放血(xue)，邊(bian)回血(xue)”，一(yi)邊(bian)沉溺一(yi)邊(bian)急(ji)救。產品采用透(tou)明玻(bo)璃瓶，最矚(zhu)目的(de)就是(shi)(shi)一(yi)整(zheng)根(gen)人(ren)參(can)縱(zong)貫整(zheng)瓶，泡(pao)在(zai)淡黃色的(de)液體中(zhong)，瞬間給消(xiao)費(fei)(fei)者“大補”的(de)錯(cuo)覺(jue)。但(dan)事(shi)實上，消(xiao)費(fei)(fei)者購買這種類似飲料獲得的(de)就是(shi)(shi)一(yi)種心理安慰。而(er)商家在(zai)根(gen)本上宣傳售賣的(de)也(ye)是(shi)(shi)一(yi)種心理暗示：“喝了，就可以降低(di)熬夜的(de)危害”。拿(na)捏住消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)痛點，市場(chang)一(yi)下子就打(da)開(kai)了！

另一(yi)方面，隨著年輕人健康意識的(de)提(ti)高，過去功能性食品(pin)市場過于陳舊、口味單一(yi)的(de)產品(pin)確實不太能打了，相比之下，“0糖0脂”，新(xin)奇的(de)包(bao)裝，帶有社交屬性的(de)喝法，再用營銷話術(shu)進行加持(chi)，瞬(shun)間能吸引(yin)大批年輕人的(de)目光。

二是(shi)完(wan)整(zheng)而(er)嚴謹的(de)營銷能力和羅森(sen)的(de)渠道力。事(shi)實上，很(hen)多品牌都推出(chu)過類(lei)似含整(zheng)根人(ren)參的(de)飲(yin)料。但搜(sou)索各大社(she)交平臺上“人(ren)參水”關鍵詞(ci)，比如小(xiao)紅書，“一整(zheng)根”的(de)測(ce)評筆記內容占了(le)(le)絕大多數。有夸贊的(de)，有吐槽的(de)，無(wu)論是(shi)推薦還(huan)是(shi)質疑的(de)，毫無(wu)疑問他(ta)們(men)都為“一整(zheng)根”的(de)出(chu)圈(quan)貢獻了(le)(le)自(zi)己的(de)力量(liang)。而(er)這(zhe)些(xie)人(ren)中(zhong)究竟哪(na)些(xie)是(shi)自(zi)發購買，哪(na)些(xie)又(you)是(shi)任務(wu)需求，這(zhe)就不得而(er)知(zhi)了(le)(le)。

寫在(zai)最后：“朋(peng)克養(yang)生(sheng)”這個詞(ci)的(de)創立就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了(le)迎合年輕消費者(zhe)的(de)心(xin)態。歸(gui)根究(jiu)底(di)是(shi)(shi)廣告營銷的(de)手段，其核心(xin)并非在(zai)于(yu)“研(yan)發”產(chan)品(pin)，而是(shi)(shi)在(zai)于(yu)“營銷”產(chan)品(pin)。通過造梗、玩梗、輿(yu)論領袖(xiu)發聲，來迅速(su)(su)搶占(zhan)消費者(zhe)心(xin)智。這樣一套(tao)流(liu)程(cheng)下(xia)來，一個新興(xing)的(de)養(yang)生(sheng)產(chan)品(pin)，就(jiu)可以快速(su)(su)出爐，然后火(huo)速(su)(su)掙一筆快錢。

只是(shi)，對于那些真(zhen)的想要靠(kao)熬夜水提神(shen)的朋友，我勸一句(ju)還是(shi)早(zao)睡早(zao)起更靠(kao)譜。

--end--