蒂花之秀(xiu)母公司名臣(chen)(chen)健康欲尋找(zhao)新(xin)的增(zeng)長(chang)點(dian)。近日(ri)，蒂花之秀(xiu)母公司名臣(chen)(chen)健康通過投資者平(ping)臺(tai)表示，未來將進一步(bu)加大(da)投入培育(yu)旗(qi)下(xia)敏感肌膚(fu)防護領(ling)域(yu)品牌(pai)初(chu)萃(cui)。此前名臣(chen)(chen)健康也曾(ceng)多次(ci)公開表示將大(da)力扶植(zhi)初(chu)萃(cui)。實際上，培育(yu)初(chu)萃(cui)也反映出名臣(chen)(chen)健康急需一個新(xin)的利潤(run)增(zeng)長(chang)點(dian)。2018年，名臣(chen)(chen)健康業績首次(ci)下(xia)滑(hua)。業內人士認為，護膚(fu)品相較于洗發水(shui)附加值(zhi)較高，但(dan)如今在敏感護膚(fu)領(ling)域(yu)已有(you)眾多品牌(pai)，培育(yu)初(chu)萃(cui)將面(mian)臨較大(da)挑(tiao)戰。

培育新品牌

5月13日，蒂花(hua)之秀母公司(si)(si)(si)名臣健康通過投(tou)資者平臺表示，旗下(xia)品(pin)牌(pai)初萃作為公司(si)(si)(si)未(wei)來重點培育(yu)(yu)的(de)(de)護膚(fu)品(pin)牌(pai)，目前(qian)暫時(shi)只在功效(xiao)性護膚(fu)品(pin)類這(zhe)一(yi)細(xi)分(fen)領域進行嘗試。對日化(hua)這(zhe)個(ge)競爭激烈的(de)(de)市場而言，培育(yu)(yu)一(yi)個(ge)新興的(de)(de)護膚(fu)品(pin)牌(pai)尤為不易(yi)。公司(si)(si)(si)未(wei)來將進一(yi)步加(jia)大(da)投(tou)入，適時(shi)推(tui)出成熟產(chan)品(pin)，力(li)爭盡早打出初萃品(pin)牌(pai)的(de)(de)知名度。

這并非名臣(chen)健康首次公開表示將大(da)力(li)(li)扶植初萃(cui)品(pin)牌。2018年底，名臣(chen)健康相關(guan)負責人在(zai)杭州(zhou)培訓(xun)推(tui)廣會上稱，公司(si)正在(zai)全力(li)(li)打造初萃(cui)。名臣(chen)健康董事長陳勤發進一(yi)步指出，目前名臣(chen)健康在(zai)洗護領域擁(yong)有一(yi)系(xi)列知(zhi)名品(pin)牌，未來，我們有信心在(zai)5年左(zuo)右的時間里，把(ba)初萃(cui)打造成知(zhi)名民族(zu)護膚(fu)品(pin)牌。

經濟學家宋清(qing)輝認為(wei)，名臣健康大力(li)培育初(chu)萃主要是為(wei)了捕獲龐大的(de)90后市(shi)場。實際上(shang)，初(chu)萃就是專(zhuan)為(wei)泛90后打(da)造的(de)敏感肌護理品(pin)牌，面(mian)向干燥敏感肌細分(fen)人(ren)群。

據悉，初萃創立于2017年，主打敏感肌膚護(hu)(hu)膚品(pin)。而名(ming)臣健(jian)康用品(pin)股(gu)份有(you)限公司成(cheng)(cheng)立于1994年，名(ming)臣健(jian)康自成(cheng)(cheng)立以來一(yi)直扎根日化行(xing)業，主要產品(pin)包括洗(xi)發水、護(hu)(hu)發素、沐浴露、啫喱水及護(hu)(hu)膚品(pin)等(deng)，旗下擁有(you)品(pin)牌“蒂(di)花之秀(xiu)”、“美王”、“高(gao)新(xin)康效”、“依采”、“綠效”、“可(ke)妮雅”、“利口健(jian)”、“小琦(qi)琪”、“金獅”等(deng)品(pin)牌。

業績首下滑

實際(ji)上，大力推出(chu)(chu)初萃也反映出(chu)(chu)名(ming)(ming)臣(chen)健康(kang)急需一個(ge)新的(de)利(li)(li)潤(run)增長點。2018年財(cai)報顯示，名(ming)(ming)臣(chen)健康(kang)營(ying)收和凈(jing)利(li)(li)潤(run)雙雙出(chu)(chu)現雙位(wei)數下滑(hua)，這也是其業(ye)績首次下滑(hua)。2018年，名(ming)(ming)臣(chen)健康(kang)實現營(ying)收5.463億元，同比(bi)下滑(hua)14.86%；歸(gui)屬凈(jing)利(li)(li)潤(run)同比(bi)下滑(hua)38.86%至2966萬(wan)元。

對(dui)于業績下滑，名臣健康表示，主要系日(ri)化市(shi)場競爭(zheng)日(ri)益激(ji)烈(lie)，公司(si)為適應市(shi)場主動調整(zheng)傳統(tong)流通(tong)渠(qu)(qu)道、優化渠(qu)(qu)道環節及經銷(xiao)商、調整(zheng)部分產(chan)品結構等原(yuan)因造成收(shou)入的減少，凈利(li)潤下滑主要受主營(ying)業務收(shou)入降低所(suo)影響。

回顧名臣健(jian)(jian)康(kang)歷年業(ye)績(ji)，2018年全年營(ying)收(shou)仍不及四年前業(ye)績(ji)。2014年，名臣健(jian)(jian)康(kang)營(ying)收(shou)為(wei)5.592億(yi)元，歸(gui)屬(shu)凈(jing)利(li)潤為(wei)3179萬(wan)元。與如今不同(tong)的是，彼時名臣健(jian)(jian)康(kang)營(ying)收(shou)和(he)凈(jing)利(li)潤均呈現(xian)雙位數(shu)增長(chang)：營(ying)收(shou)同(tong)比增長(chang)31.12%，歸(gui)屬(shu)凈(jing)利(li)潤同(tong)比增長(chang)51.87%。

不過(guo)，2014年(nian)之(zhi)后，名臣(chen)健(jian)康業績雖然仍然保持(chi)增(zeng)長，但增(zeng)長幅度明顯下滑。2015年(nian)，名臣(chen)健(jian)康營收(shou)同(tong)比增(zeng)長5.07%，歸(gui)(gui)屬(shu)凈利(li)潤同(tong)比增(zeng)長36.88%；2016年(nian)，名臣(chen)健(jian)康營收(shou)增(zeng)幅下滑至1.46%，歸(gui)(gui)屬(shu)凈利(li)潤同(tong)比增(zeng)長為(wei)8.96%。2017年(nian)，名臣(chen)健(jian)康業績達到了頂峰，營收(shou)實(shi)現6.416億元，同(tong)比增(zeng)長7.64%，歸(gui)(gui)屬(shu)凈利(li)潤同(tong)比增(zeng)長2.32%至4851萬元。

營銷專家(jia)張(zhang)兵武分析認為，護膚品相較于洗發水(shui)未必利(li)潤較高(gao)，而是附加值較高(gao)。因此，名臣健(jian)康大力培育初萃也是情理之中。

對于培育初(chu)萃(cui)是否與(yu)名(ming)臣健(jian)康業績下滑有(you)關，北(bei)京商報記者(zhe)式(shi)聯系了(le)名(ming)臣健(jian)康進行采訪，但截(jie)至發稿，對方并未(wei)予以回復。

擁擠的市場

實際上(shang)，業績下滑也從市場上(shang)有所反映。北(bei)京(jing)商報記(ji)者隨機走訪(fang)了(le)幾(ji)家便利(li)店和商超。店員表示，很久沒進過蒂花(hua)之秀了(le)，現在賣得(de)比較好(hao)的是沙宣、阿(a)道夫、海(hai)飛(fei)絲(si)等(deng)品牌(pai)。

一位“90后”消費者告訴北京商(shang)報(bao)記(ji)者：“自己小時候用過蒂花(hua)之(zhi)秀(xiu)，但是現在(zai)在(zai)市場上(shang)沒怎么見過，另一方(fang)面覺得有更多(duo)洗發水品牌的(de)選(xuan)擇，所以沒再買過蒂花(hua)之(zhi)秀(xiu)。”

而另一(yi)(yi)位劉姓消費者(zhe)則(ze)表示，蒂花(hua)之秀(xiu)雖然以前(qian)經常見到，但是一(yi)(yi)直沒有很強的品牌概念(nian)。“印象中(zhong)蒂花(hua)之秀(xiu)就(jiu)是洗發(fa)水，而不(bu)像(xiang)一(yi)(yi)提(ti)到海飛(fei)絲，就(jiu)會(hui)想到‘去屑’的概念(nian)。”

宋清輝從資本市場角度進行分析稱，日化用品企業培育新(xin)品牌(pai)短期內對企業影響或(huo)弊大于利，因為(wei)(wei)新(xin)品牌(pai)想要(yao)成為(wei)(wei)新(xin)的利潤(run)增長點需要(yao)時間的打(da)磨，并確(que)立新(xin)的盈利模(mo)式等(deng)。

“蒂花之秀(xiu)等已(yi)有品(pin)牌(pai)老化(hua)趨勢，所以(yi)名(ming)(ming)臣健(jian)康擬大(da)力培(pei)育新的護膚(fu)品(pin)牌(pai)，是寄希(xi)望(wang)于(yu)此(ci)來提振(zhen)業(ye)績(ji)。目前國(guo)內敏(min)感護膚(fu)市場(chang)上(shang)，已(yi)有雅漾、理(li)膚(fu)泉等國(guo)際知名(ming)(ming)品(pin)牌(pai)，此(ci)時初萃(cui)推向市場(chang)，將面臨較(jiao)大(da)的挑(tiao)戰。”業(ye)內人士稱。

背靠歐萊雅的理膚(fu)泉，在敏感護膚(fu)領域占有一席之地。而薇姿也推出了數(shu)字(zi)化肌膚(fu)診斷應用SkinConsultAI，可(ke)為(wei)消費(fei)者(zhe)提供個(ge)性化的肌膚(fu)衰老(lao)跡象檢(jian)測和專業護膚(fu)建議。

張兵武稱，如(ru)今護(hu)膚(fu)市場(chang)的細(xi)分領域(yu)已充斥(chi)著形形色(se)色(se)的品(pin)(pin)牌，而名臣健康此前在洗護(hu)領域(yu)擁(yong)有(you)較強(qiang)競(jing)爭力，轉做護(hu)膚(fu)品(pin)(pin)還需要(yao)將品(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)體系、產品(pin)(pin)質量和目標人(ren)群進行匹配(pei)，才(cai)能(neng)長效發展。北京商報記者 錢瑜(yu) 白楊（圖片來源(yuan)：名臣健康官網）