最近一(yi)段時間，一(yi)款名為“一(yi)整(zheng)根熬夜水”的飲料突然(ran)火了起來。告罄是常態不說(shuo)，閑魚(yu)上甚至開啟(qi)了代購模式(shi)。

一瓶480毫升的(de)售價(jia)19.9元，飲料(liao)如(ru)其名，最吸引消費者(zhe)的(de)莫(mo)過于(yu)它簡單透明(ming)包裝下那根顯眼(yan)的(de)人(ren)參。

但隨著熱度的提升，質疑也隨之而來，“一整根”雖然看起來較為高檔，但其人參的成本與玻璃瓶相近，批發價僅為2元左右，甚至(zhi)被稱(cheng)為(wei)智商稅，活不了多(duo)久。

號稱“1瓶(ping)＝20片干人(ren)參(can)”

人參批發價僅(jin)2元？

在打開“一整根”網店的產品(pin)詳情頁(ye)上看到，該款飲(yin)料被定(ding)義為(wei)植物飲(yin)料，并稱“0糖0脂，開蓋(gai)8小(xiao)時，可(ke)續8杯溫水，可(ke)適(shi)當加入枸杞冰糖”，產品(pin)生產工廠為(wei)神農百草天然制品(pin)（武漢）有限(xian)公司及武漢森瀾(lan)生物科技有限(xian)公司。

而從發給其產品配料表中顯示，“一整根”用的人參為人工種植五年以下人參，核心功效主打解決熬夜后遺癥、大補元氣、補脾肺。

那么“一(yi)整根”里(li)的人參價值如何(he)呢？

“這種人工種植5年以下的人參很便宜，零售價最多也就賣兩三百塊一斤。”一位長白山人參批發商透露，按照一根3g的標準來算，瓶子里的人參最多也就值兩塊錢，可(ke)能還沒有玻(bo)璃瓶成本高。　　

在拼多(duo)多(duo)上，人(ren)參的(de)(de)價(jia)格(ge)更低。多(duo)家人(ren)參高銷量(liang)店(dian)鋪(pu)顯示，50-60支(zhi)人(ren)參的(de)(de)價(jia)格(ge)不(bu)(bu)到50元，平均每支(zhi)的(de)(de)價(jia)格(ge)不(bu)(bu)到1元；有店(dian)鋪(pu)90-120支(zhi)裝的(de)(de)人(ren)參售價(jia)僅為36.66元，平均每支(zhi)的(de)(de)價(jia)格(ge)不(bu)(bu)到0.4元。

據(ju)了(le)解，此前“一整(zheng)根(gen)”銷售店鋪(pu)曾打出了(le)這樣的功效介(jie)紹：1瓶＝20片干人參，解決熬夜(ye)后遺癥；益智、開心、明目(mu)(mu)、除邪氣、止驚悸、定魂魄、安精神(shen)、主補(bu)五(wu)臟；調節肌體新陳(chen)代謝。目(mu)(mu)前一整(zheng)根(gen)的店鋪(pu)上已(yi)刪去以上表述。

據上述人參批發商表示，“吃人參吃的是參齡，參齡不夠就沒有什么效用，二三十年以上參齡的人參才能起到滋補作用，像這種人工種植5年以下的小人參效果甚微，不(bu)(bu)能當(dang)作保健品來(lai)用，只(zhi)能算(suan)是食品。即使是老山參也不(bu)(bu)能完全解(jie)決熬夜問題，只(zhi)能緩解(jie)熬夜導致的(de)病癥(zheng)，比如體虛、失(shi)眠、沒精神等。”

對(dui)于該(gai)款人(ren)參水的功(gong)效(xiao)，甚至有網友(you)質疑：“感覺又是智(zhi)商稅”。

從(cong)“流量(liang)密碼”到被質疑(yi)為(wei)“智商(shang)稅”，“一整根”面臨(lin)的(de)這(zhe)種尷尬不言而喻。

“一整根熬夜水”爆火

折(zhe)射出當(dang)代(dai)年輕人的(de)健(jian)康焦慮(lv)

“一整根熬(ao)夜水”之所以能火，最(zui)大原因是(shi)剛好(hao)符(fu)合當(dang)下年輕人“熬(ao)最(zui)狠(hen)的夜，養最(zui)貴的生”的生活習(xi)慣。

從這個事件中(zhong)，也(ye)可看出來當(dang)代年(nian)(nian)輕人對待“養生(sheng)”的(de)迫切需求。養生(sheng)風潮的(de)興起(qi)主要來源于年(nian)(nian)輕人本身的(de)生(sheng)活狀況所衍生(sheng)。

這一代(dai)的年輕(qing)人生活(huo)在(zai)高壓(ya)的環境中、工作、學習的競(jing)爭十分劇烈，但他們(men)又崇尚(shang)勞(lao)逸結(jie)合(he)，在(zai)疲憊之余一旦有放松的機(ji)會(hui)便會(hui)拼命釋放，熬(ao)夜、蹦迪、喝酒成為主要選擇。

但當身(shen)體極度消耗后(hou)，身(shen)體所出現的問題，辟(pi)如脫發、掉發、視力(li)(li)減弱等常見現象(xiang)，同(tong)時約有四成存在肥(fei)胖、運動能(neng)力(li)(li)下降的情況(kuang)，還有三成出現了免疫力(li)(li)下降的問題，這些又(you)讓他們產生了負罪(zui)感和(he)危機意識。

于是，年輕(qing)人的(de)養生(sheng)大軍緊鑼密(mi)鼓建(jian)立起來，把“身體健康(kang)”的(de)希望，寄托到(dao)養生(sheng)需求上。

俗話說(shuo)哪里有需求(qiu)哪里就(jiu)會有市場，年輕人難以改變熬(ao)夜的(de)(de)生活現狀與(yu)對自身健康狀況的(de)(de)重視與(yu)日俱(ju)增，使得(de)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)企(qi)業緊抓這(zhe)一財(cai)富密碼，并在“吃”“喝”方(fang)面下足(zu)了(le)功夫。只要蓋上“養生”二字，就(jiu)已經想要讓人花錢了(le)。

盡管(guan)有(you)營養學家出(chu)來辟(pi)謠稱，但是依舊架(jia)不(bu)住職場打工(gong)人試圖通過(guo)各種“熬夜大補水(shui)”、“刮(gua)油水(shui)”、“神仙水(shui)”來“回血(xue)自救”。

但年輕人甘愿為此買單，并非是被割的韭菜，而是面對不可消解的社會壓力所催生的無奈之舉：

“求個(ge)心理安(an)慰劑的效果不行么，能(neng)不能(neng)放過(guo)年輕人？”

“偽養生(sheng)這個說法(fa)是不(bu)準確的(de)。畢竟，這只是我們(men)用自己(ji)的(de)方式來維(wei)持脆(cui)弱(ruo)的(de)健康。人生(sheng)已(yi)經如此艱難，還能要求年輕人做到更多么？”

“那(nei)些保健品哪怕只是擺(bai)在(zai)那(nei)看，我(wo)好像(xiang)就能感覺(jue)生活(huo)品質提升了(le)，過得精致講究了(le)，看上去也更(geng)愛(ai)自己(ji)了(le)。”

因此一(yi)(yi)款能看(kan)到整根人參的熬(ao)夜(ye)水飲料掀起一(yi)(yi)股新的熬(ao)夜(ye)滋補風也不(bu)足為奇。但(dan)當(dang)消費(fei)者的獵奇心(xin)消失，過一(yi)(yi)段時間之后，“熬(ao)夜(ye)水”或許就會(hui)銷(xiao)聲匿跡。

網紅熬夜水(shui)，還能跑多遠(yuan)？

其實，從爆火到(dao)網友媒體(ti)“口誅筆伐”，“一(yi)整根熬夜水”的(de)成功(gong)也是有一(yi)定原因(yin)的(de)。

首先，產品(pin)的定位(wei)相當(dang)精(jing)準(zhun)。

20塊錢(qian)一(yi)瓶的(de)水(shui)并不是所(suo)有人都愿(yuan)意購買的(de)，“一(yi)整根”卻直接定位于(yu)職(zhi)場中經(jing)常(chang)加班(ban)熬(ao)夜的(de)白(bai)領，又(you)命(ming)名為“熬(ao)夜水(shui)”突(tu)出(chu)這一(yi)場景，讓有錢(qian)又(you)常(chang)熬(ao)夜的(de)白(bai)領能夠第一(yi)時(shi)間想到它。

其次，產品包裝(zhuang)精致，走(zou)爆款路(lu)線。

真(zhen)正好的產品包(bao)裝(zhuang)就自帶(dai)流量，“一(yi)整根(gen)熬夜水”讓用戶買到(dao)它(ta)的第(di)一(yi)時刻就想拍照分享(xiang)，精(jing)美的玻璃瓶設(she)計可以說是爆(bao)款的密碼。

再次，用(yong)看得見的“一整根”原料，外形(xing)就很(hen)抓人(ren)。

相比人參切塊、切片，保留“一整個”的原料(liao)外(wai)觀，不(bu)但能從外(wai)觀上直(zhi)接(jie)抓住消(xiao)費者(zhe)眼球，也能直(zhi)接(jie)給(gei)顧客“用料(liao)實在”的印象(xiang)，讓人們內心認為(wei)公(gong)司的成本也不(bu)低，因此即(ji)使賣到(dao)20元也有消(xiao)費者(zhe)心甘情愿去買單。

可是這一切(qie)，都過于符合(he)一個網紅品(pin)(pin)牌應有的(de)特質(zhi)。網紅商品(pin)(pin)的(de)特點是：聲量大于銷量。博出位、打爆點。但在爆量之后迎來罵聲漫天(tian)之后，還能(neng)讓(rang)消費者繼續“買單”嗎？

答(da)案沒那么(me)簡單，但(dan)也不難(nan)回答(da)。

在納食看來，“網紅”產品也會因為市場的調控能力（例如銷量、口碑）而優勝劣汰。因此，要想長遠發展，“網紅”產品同樣需要抓住“品質”和“體驗”這些重要因素，進行升級(ji)換代，從專(zhuan)注流量到專(zhuan)注產品(pin)，抓住“網紅”產品(pin)的“品(pin)質(zhi)爆(bao)點”，做經得起檢驗的爆(bao)款產品(pin)。這種思維(wei)才是“網紅”產品(pin)暢銷(xiao)不衰(shuai)的不二(er)法門，也(ye)符合(he)商(shang)業市場的規律。而如今一(yi)整根又推出了一(yi)款2號水，新(xin)品(pin)的核心受眾(zhong)依舊為新(xin)銳白領、資(zi)深中(zhong)產以(yi)及經常(chang)性(xing)運動、加(jia)班(ban)、熬(ao)夜等人群。

除此之外，“網紅產品”另外一大痛點，就是難復購。沒(mei)有復購(gou)，就無法提升消費者(zhe)忠(zhong)誠度，制(zhi)造新剛需。飲料可以(yi)每天(tian)(tian)喝(he)，但人參不(bu)可以(yi)天(tian)(tian)天(tian)(tian)吃，再加(jia)上(shang)一整(zheng)根定價19.9元，產生(sheng)復購(gou)的可能性很(hen)小，更談不(bu)上(shang)購(gou)買頻次了。

而納食也采訪了部分消費者，反饋都是“買過一次就不會再買了，因為產品也就那樣”。
也(ye)許，夸張的(de)營銷(xiao)(xiao)，切中新世代(dai)消(xiao)費熱點能夠為(wei)品(pin)(pin)牌帶來一(yi)定(ding)時(shi)間的(de)營銷(xiao)(xiao)熱潮，但當熱潮褪去，能真正立(li)于市場(chang)的(de)品(pin)(pin)牌往往是兼具產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質與價(jia)格優勢(shi)的(de)實(shi)力(li)者(zhe)。

脫去流量外衣的一整根，要拿什么(me)面對消費者的質疑，也許，時間(jian)會給我們所(suo)有人一個答案。

最后(hou)奉勸各位，少熬點夜，早點睡吧。