“老鐵(tie)們來看看這木耳，還有(you)參片、樺(hua)樹茸(rong)，都(dou)是咱長白山(shan)地道的(de)山(shan)貨(huo)土特(te)產！”11月10日一早(zao)，在撫(fu)松縣萬良鎮(zhen)土特(te)產市場，除了擺攤(tan)的(de)賣家，還有(you)不少人舉(ju)著(zhu)手機穿梭于市場的(de)各個攤(tan)位中，嘴(zui)里不時在說著(zhu)什么。

“那(nei)都是(shi)(shi)做(zuo)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的(de)，專(zhuan)門在(zai)網上幫全國各(ge)地的(de)人代購咱們(men)長白(bai)山的(de)土(tu)(tu)特產。”一位擺攤(tan)的(de)賣(mai)家(jia)告訴記者。萬良(liang)是(shi)(shi)全國最大的(de)人參(can)市(shi)場，長白(bai)山的(de)土(tu)(tu)特產盛名在(zai)外(wai)，很多外(wai)地人都想在(zai)原產地買人參(can)、鹿產品等土(tu)(tu)特產，所以現在(zai)在(zai)萬良(liang)做(zuo)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的(de)主(zhu)播(bo)(bo)越來越多，他們(men)利(li)用直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)實時(shi)向直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間的(de)觀眾展示土(tu)(tu)特產市(shi)場的(de)各(ge)種產品，觀眾可以在(zai)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間和(he)主(zhu)播(bo)(bo)交(jiao)流(liu)、咨詢、購買，直(zhi)(zhi)(zhi)接(jie)郵寄到(dao)家(jia)。主(zhu)播(bo)(bo)會收取(qu)一定金額的(de)代購費(fei)，大多都是(shi)(shi)商品價格的(de)10%，有時(shi)為(wei)了吸引粉絲、做(zuo)活動(dong)，甚(shen)至還會免費(fei)代購。

每(mei)天早(zao)上六(liu)點多，主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)們就陸續來到市場(chang)開(kai)播(bo)(bo)，天氣寒冷，主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)需(xu)要戴好帽子手套“全副武(wu)裝”。為(wei)了吸(xi)引觀(guan)眾留住觀(guan)眾，主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)需(xu)要一(yi)直(zhi)和直(zhi)播(bo)(bo)間的觀(guan)眾聊天，營造氛圍(wei)。

在一個賣蘑菇木耳的攤位(wei)前，一位(wei)主(zhu)播(bo)正在給直(zhi)播(bo)間的觀眾(zhong)介紹：“這是今年的新(xin)下(xia)來的最好的榛(zhen)蘑，老(lao)鐵(tie)們看(kan)看(kan)這個顏色(se)、質量，買回去燉小雞老(lao)香了。寶寶們看(kan)看(kan)有(you)沒有(you)想要的，可以(yi)跟主(zhu)播(bo)說，主(zhu)播(bo)幫你們挑點好的。”

除(chu)了展示、挑(tiao)選產(chan)品(pin)，主播還(huan)得(de)(de)(de)為直播間的(de)(de)(de)觀眾解答疑問，介紹吃法、用法。“鹿茸是(shi)鹿身上的(de)(de)(de)軟黃(huang)金，特別(bie)滋補，男(nan)女都能(neng)吃，泡水煲湯都可以，買過(guo)的(de)(de)(de)老鐵(tie)都說好，有不少回頭客都來找。”主播小馬(ma)說起長白山的(de)(de)(de)各種土(tu)特產(chan)頭頭是(shi)道，她表示，懂產(chan)品(pin)是(shi)一(yi)方面(mian)，還(huan)得(de)(de)(de)和(he)粉絲(si)做朋友(you)贏得(de)(de)(de)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)信(xin)任，這樣才能(neng)留住(zhu)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)粉絲(si)。

通過直播，全國各地(di)的(de)觀眾足不出戶就能在原(yuan)產(chan)(chan)地(di)買(mai)到(dao)純正的(de)長白山(shan)土(tu)(tu)特產(chan)(chan)，還能隔著屏幕感受萬良土(tu)(tu)特產(chan)(chan)市場(chang)(chang)(chang)和人參(can)(can)市場(chang)(chang)(chang)的(de)熱鬧氛(fen)圍。在萬良的(de)土(tu)(tu)特產(chan)(chan)市場(chang)(chang)(chang)和人參(can)(can)市場(chang)(chang)(chang)，直播已經成為推廣、銷售長白山(shan)土(tu)(tu)特產(chan)(chan)的(de)一個新(xin)渠道和新(xin)趨勢，每天都能在直播間(jian)賣(mai)出不少訂(ding)單，并(bing)吸引了越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)賣(mai)家改變傳(chuan)統的(de)銷售方式，孫勇就是(shi)其中之一。

孫(sun)勇主要經營的是人參(can)，在(zai)直(zhi)播(bo)興起(qi)后，孫(sun)勇覺(jue)得這是一(yi)條好(hao)路子，所以也(ye)(ye)琢(zhuo)(zhuo)(zhuo)磨(mo)著做起(qi)了直(zhi)播(bo)。“我(wo)干直(zhi)播(bo)差不多也(ye)(ye)就(jiu)兩年吧，淘寶(bao)、抖音、YY都(dou)播(bo)過，也(ye)(ye)賣出去過不少人參(can)，但是直(zhi)播(bo)這個東(dong)西門(men)道不少，怎(zen)么吸引(yin)觀眾、留住(zhu)粉(fen)絲(si)，擴大(da)人參(can)銷路，還得好(hao)好(hao)琢(zhuo)(zhuo)(zhuo)磨(mo)琢(zhuo)(zhuo)(zhuo)磨(mo)。”

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策劃：姜忠孝

作者：吉林日報全(quan)媒體(ti)記者 于悅 王文輝 實習(xi)生 楊霞

編輯：于悅